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從綠洲平臺看新華三的生存之道
新華三綠洲是一款格局很大的平臺。但與其說它是個平臺，到不如說其是一個生態(tài)系統(tǒng)。在團結(jié)了無線運維服務商、場景營銷企業(yè)、大數(shù)據(jù)服務商、商業(yè)Wi-Fi運營商、高校Wi-Fi運營商、金融服務商之后，新華三綠洲平臺已展現(xiàn)出更大的聯(lián)接價值。
綠洲，聯(lián)接的價值先來看一下，新華三綠洲平臺本身。截至目前，全國在網(wǎng)企業(yè)級Wi-Fi設備約1500萬臺，其中新華三占比超過30%，也就是500萬臺。但通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接的Wi-Fi設備不超過10萬臺，即1%。
沒有聯(lián)接的數(shù)據(jù)無法流動，沒有聯(lián)接的系統(tǒng)被稱作孤島，這就是新華三綠洲平臺的生存空間。就廣義而言，綠洲平臺是新華三“新IT”戰(zhàn)略中“大互聯(lián)”體系的一部分；從狹義看，其適用于商鋪、病房、宿舍、教室、酒店、零售O2O、地鐵、景區(qū)、場館等20余個應用場景。
作為平臺，新華三綠洲平臺首先是款在線運營平臺。對此，新華三服務工程師打趣地說：“在無線運維服務方面，世界上可能只有兩種運維服務，一種是新華三能做的運維，一種是誰也做不了的運維服務?！?/p>
新華三綠洲平臺可提供智能運維和渠道運維兩種模式。其中智能運維可將傳統(tǒng)本地部署遷移至云端維護，提供高效地遠程升級，精確得進行故障定位，實現(xiàn)流量計費等。值的稱道的是，綠洲平臺提供無線精靈APP，提供個運維小管家“貝貝”，此功能類似微信中“微小秘”，可以實現(xiàn)人機對話，“貝貝”可以幫忙解決運維的難題。
而渠道運維則為線下服務，采用 “搖一搖”功能，只不過搖出來的不是“妹子”，而是距用戶最近的，最具專業(yè)無線服務能力的渠道商。目前，新華三擁有近4000家合作伙伴，經(jīng)認證后，這些合作伙伴都會提供渠道運維能力。
綠洲，增值的價值
當然，除了綠洲平臺本身提供穩(wěn)定安全的品質(zhì)網(wǎng)絡、專業(yè)便捷的運維管理外，新華三已有500萬臺AP設備在網(wǎng)穩(wěn)定運行，這意味著該公司將擁有了海量設備的流量入口，那將會是潛在的價值點。
以此為契機，引入生態(tài)圈合作體系，新華三顯然在構(gòu)建更大的業(yè)務格局，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。以新華三與光音網(wǎng)絡的合作為例，光音網(wǎng)絡旗下的廣告家 Pro.cn 將為綠洲平臺提供場景營銷集成，及商業(yè)變現(xiàn)增值服務。依托于自身的流量和用戶資源，廣告家Pro.cn 將充分挖掘、分析基于綠洲平臺海量數(shù)據(jù)中的消費行為，幫助業(yè)務終端實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)和業(yè)務增值。
對于綠洲平臺而言，數(shù)據(jù)的激活和有效變現(xiàn)使得綠洲平臺具有了更為廣泛的商業(yè)價值；而對于廣告家 Pro.cn 來說，綠洲平臺擁有的巨大數(shù)據(jù)體量，也將進一步夯實場景營銷基礎，提升場景用戶人群覆蓋，為更為精準的用戶畫像和信息觸達提供了足夠多的數(shù)據(jù)樣本。
而在大數(shù)據(jù)方面，新華三綠洲與友盟+合作，通過新華三綠洲平臺對500萬AP的數(shù)據(jù)采集，實現(xiàn)了線上和線下的數(shù)據(jù)打通并進行人群畫像和客流分析，從而有目的進行營銷推廣工作，助力線下商家進行精細化運營，帶來更大的價值。
Wi-fi運營伙伴不再需要自己做設備
當然，正因為新華三綠洲具備的聯(lián)接價值和增值價值，使新華三有底氣進入商業(yè)Wi-Fi市場，并高調(diào)地提出：“有新華三在，商業(yè)Wi-Fi運營伙伴不需要自己做設備了?！睋?jù)透露，新華三無線AP屬于企業(yè)級產(chǎn)品，擁有更好的硬件支撐和后臺服務，價格可能略高于商業(yè)Wi-Fi運營商之前通常采購的白牌AP，但因為引入了綠洲平臺，總體價值可獲得大幅提升。
更具創(chuàng)新的是，新華三已引入HPE金融服務，為Wi-Fi運營伙伴提供資金支持，也正因此，在綠洲平臺上市伊始，新華三面向云南今日游情、博加科技、北京國創(chuàng)富盛通信、奧菲傳媒和嘩嘩科技、客如云等合作伙伴，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括10余萬臺AP設備的采購。
由此我們基本可以認定，新華三綠洲是一個產(chǎn)品技術創(chuàng)新+合作體系創(chuàng)新+商業(yè)模式創(chuàng)新的新平臺，這對于新華三是一次嘗試，也許這才是未來IT廠商的生存之道。